A matriz BCG, também conhecida como matriz de crescimento-participação, é uma ferramenta estratégica amplamente utilizada por empresas para ajudar na análise e tomada de decisões sobre o portfólio de produtos ou serviços. Desenvolvido pela empresa de consultoria Boston Consulting Group (BCG) nos anos 70, esse modelo classifica os produtos ou serviços de uma empresa em quatro categorias distintas: estrelas, vacas leiteiras, abacaxis e pontos de interrogação.
A primeira categoria, estrelas, representa os produtos com alta taxa de crescimento e alta participação de mercado, ou seja, aqueles que estão saindo muito bem no mercado e tendem a gerar um alto retorno financeiro. As estrelas são produtos em que vale a pena investir, uma vez que possuem potencial para crescer ainda mais e se tornarem futuras vacas leiteiras. Mas também desligue investimentos importantes para manter seu crescimento.
A segunda categoria, vacas leiteiras, são produtos com alta participação de mercado, mas com baixa taxa de crescimento. São produtos consolidados e que geram um fluxo de caixa estável para a empresa. Embora não representem um potencial de crescimento significativo, as vacas leiteiras são produtos lucrativos e podem financiar outros investimentos na empresa. Portanto, é importante mantê-los e continuar gerando valor a partir deles.
A terceira categoria, abacaxis (ou cães), são produtos com baixa taxa de crescimento e baixa participação de mercado. Esses produtos têm baixo retorno financeiro e representam um prejuízo para a empresa. Geralmente, a recomendação é descontinuar ou desinvestir nesses produtos, a menos que haja uma estratégia para reverter a situação.
Na quarta categoria, pontos de interrogação (ou dilemas), são produtos com baixa participação de mercado, mas com alto potencial de crescimento. Eles estão em um estágio inicial e ainda não atingiram sua expansão plena, pois são atuais de investimentos consideráveis para crescer e obter uma participação significativa no mercado. Os pontos de interrogação podem se tornar estrelas ou abacaxis, dependendo de como a empresa gerencia esses produtos e do sucesso que eles alcançam no mercado.
Agora que entendemos os conceitos básicos, vamos falar sobre como montar a matriz BCG na prática. O primeiro passo é identificar todos os produtos ou serviços oferecidos pela empresa e reunir as informações possíveis para preencher a matriz, como taxas de crescimento do mercado, participação de mercado e fluxo de caixa gerado por cada produto.
O segundo passo é calcular a taxa de crescimento do mercado para cada produto. Essa informação pode ser obtida através de análises de mercado, estudos de concorrência ou dados históricos. A taxa de crescimento é importante para determinar em qual categoria o produto será classificado.
O terceiro passo é calcular a participação de mercado para cada produto. A participação de mercado é a fatia de mercado que a empresa possui em relação aos concorrentes. Essa informação também pode ser obtida através de pesquisas de mercado, dados históricos ou análises competitivas.
Com as informações de taxas de crescimento do mercado e participação de mercado em mãos, você pode plotar cada produto na matriz BCG. No eixo vertical, coloque a taxa de crescimento do mercado e, no eixo horizontal, coloque a participação de mercado. Em seguida, divida a matriz em quatro quadrantes de acordo com as categorias mencionadas anteriormente: estrelas, vacas leiteiras, abacaxis e pontos de interrogação.
É importante ressaltar que a matriz BCG é uma ferramenta de análise dinâmica e os produtos podem mudar de categoria ao longo do tempo. Portanto, é necessário revisar e atualizar a matriz periodicamente para refletir as mudanças no mercado e no desempenho dos produtos.
Para concluir, a matriz BCG é uma ferramenta útil para analisar o portfólio de produtos de uma empresa e auxiliar na tomada de decisões estratégicas. Ela ajuda a identificar quais produtos estão gerando retornos financeiros substanciais, quais têm potencial de crescimento e quais não estão trazendo resultados positivos. Ao montar e utilizar a matriz BCG na prática, as empresas podem alocar recursos de maneira mais eficiente, investindo nos produtos certos e descontinuando aqueles que não estão gerando valor.
